首轮融资即获高瓴创投青睐,生科自动化企业汉赞迪什么来头?

2022-10-26 16:40:10 Biohandler 162

进入2022年,我们能够明显感觉到越来越多的生命科学领域专家,行业资本开始关注全流程自动化、智能化解决方案,重金、资源纷纷进入,经过多年发展,这个生命科学细分领域终于走到了台前。

2022年7月,上海汉赞迪生命科技宣布完成近亿元首轮融资,由比邻星创投、高瓴创投共同领投。首轮融资便获得两家顶级投资机构的青睐,显示了投资机构对汉赞迪的价值高度认可。

汉赞迪成立于2020年,致力于生科领域“卡脖子”技术的核心单机系列仪器的研发生产,以及多样性应用场景的全流程自动化系统开发,为生命科学行业提供全流程自动化、智能化及数字化解决方案,从简单的操作台工作流程自动化,到大型系统流程应用中处理复杂步骤的全自动解决方案。

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截至目前,汉赞迪设计并实施落地六大解决方案平台(高通量自动化合成生物学筛选及检测平台解决方案;高通量蛋白质药物发现和筛选平台解决方案;高通量自动化小分子药物筛选平台解决方案;高通量微生物自动化筛选平台解决方案;超高通量病毒核酸提取和检测平台解决方案;全自动化酶联免疫吸附检测平台解决方案),并在“国产替代”核心单机领域取得突破性进展。(CANTUS Screen高通量液体处理工作站;CANTUS Flex灵活多通道液体处理工作站;NEMO 全功能液体处理工作站;VOLA Series核酸提取仪;ARCO Series高精度微升分液器;NEMO E4/E9液体处理工作站),且在持续更新迭代,产品和系统已广泛应用于分子诊断、临床检测、大小分子药物筛选、细胞系开发和分子筛选等各种生命科学应用领域。

资本青睐,市场快速拓展的背后,是汉赞迪团队扎根行业5年的深度探索。这里有创始团队的理性判断,也有技术和产品的更新迭代。

投资“好标的”:兼具工业智造、生科背景和全球化视野的复合型团队

汉赞迪是国内第一批工业机器人制造商沃迪智能装备的成员企业,前身是2017年沃迪智能的智能生物装备事业部。2020年,孵化了三年的汉赞迪挂牌成立,聚焦生命科学领域的全流程智能化。
沃迪智能是国内工业机器人智能制造系统工程的行业领导者之一,对工业自动化和工业机器人的开发设计、生产制作、安装调试、技术培训和售后服务皆有一套成熟方法论。沃迪智能下辖食品智能、机器人智能包装、生物智能三大业务板块,服务超过2000个客户案例,如茅台、老干妈、海天酱油等行业头部企业。
汉赞迪承袭了沃迪智能二十多年来在高端制造领域的大型自动化项目工程技术优势、工业机器人底层技术和应用经验、快速稳定的交付能力,以及项目实施落地和服务管理能力,可谓自带“工业智造基因”,是名副其实地含着“金汤匙”出生。汉赞迪创始人赵吉斌表示,汉赞迪将用统一的生命科学语言对话科学家,精准地翻译和转化生命科学的需求,努力“成为生命科学全流程智能化引领者”。
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在生命科学自动化领域,一支拥有交叉学科背景的核心团队是投资人眼中“好标的”的重要元素。汉赞迪的一支兼具生命科学产品研发经验、数字化软件架构经验、自动化工程化经验、工业智能制造深厚经验等组合的国际化团队,便是比邻星、高瓴出手的原因之一。

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1996年,完成华中农业大学食品工程硕士学业的赵吉斌来到了上海。在两年半的工作经历里,赵吉斌借鉴他山之石将不同文化类别融合在一起,提出了“德国式技术、日本式管理和中国式人文”的经营理念,并于1999年辞职创办了沃迪智能。
他倡导的“变、渐进、学习力”企业文化,推动着沃迪智能的转型发展,也是汉赞迪能够在2017年被孵化、2020年独立“挑大梁”的来源之一,二十多年的沃迪智能提供了经验赋能和人才支撑,成为了汉赞迪团队构建的稳定基石。
“汉赞迪聚焦于生命科学领域的全流程智能化,也十分重视生命科学人才的吸纳和培育。”以赵吉斌为首的汉赞迪核心团队成员有着十多年的生命科学产品研发经验和生物学背景,懂得“以工程师思维挖掘科学家需求”,对生科工艺进行编码、转录、翻译、表达,架起生物科学家与自动化工程师完美对话的桥梁。
全球化视野也是汉赞迪团队的特点。在生命科学领域,企业需要洞悉全球范围内的技术发展和产品竞争格局,以便更迭产品设计,做到与国际同步甚至超前。而这都需要团队拥有良好的全球视野。在汉赞迪核心团队中,大部分成员都有多年跨国企业工作经验。
“生命科学自动化是一个交叉性极强的领域,需要真正理解科学家工作路径、熟悉应用场景的人才。” 汉赞迪副总裁程小卫分享到,“汉赞迪积极吸纳科学家们、KOL客户的行业理解、产品反馈意见等,从而反哺到产品、系统的研发应用中”。

聚焦“高门槛”:提供模块化个性化服务,广泛应用于生命科学七大研究领域

拥有强大的模块基础+根据需求将基础模块快速集成是自动化建设关键。为此,汉赞迪基于多元化团队特色,将“第一性原理、结构化思维”沿用进了产研过程。
“汉赞迪对生命科学细分领域的实验室场景流程做庖丁解牛式拆解,将检验检测或药物研发过程中会涉及到的所有实验环节拆分成细小的功能模块,并以程序员代码形式标准化,实现不同应用按需调用并自由灵活的组合。”程小卫解释到。
具体而言,汉赞迪将生命科学实验流程划分为底层创新、设计实现、分解动作、核心单机、应用方法、核心应用和研究领域七大环节;然后再逐一细化,如将应用方法这一项流程再次拆解为DNA合成、细胞培养、质粒构建、文库构建、文库筛选等10余个模块。
又如在研究领域,汉赞迪基于对生命科学行业趋势的综合判断,结合企业自身优势资源后,确定了抗体药物、合成生物学、体外诊断、多组学、细胞治疗、类器官和脑科学七个研究领域。
当汉赞迪深入了解每一个实验室应用场景需求后,根据客户需求将硬件模块、搭载了AI、IoT等数字技术的软硬件系统,以及实验室耗材等整合于统一平台之中,来快速响应不同客户的个性化需求,帮助实验室在检验检测、研究研发过程中更加高效便捷、安全合规,从而达到降本增效的目的。
赵吉斌对汉赞迪做了一个10年的长期战略,“要以基础突破和原始创新为核心,像剥洋葱一般从底层创新、设计实现、分解动作、核心单机由内而外地突破到应用方法、核心应用,最后聚焦到抗体药物、合成生物学、体外诊断、多组学、细胞治疗、类器官和脑科学七个研究领域。”
目前,汉赞迪已拥有核心单机批量化平台、智能自动化整合平台、仪器及系统个性化定制OEM/ODM平台和数字化生态平台四大产品体系,可为生命科学和大健康产业提供全流程及智能化解决方案。

项目“可复制”:6个月完成,创中国品牌大型整合平台最快交付纪录

       2021年,成立仅一年的汉赞迪中标国内某著名实验室的高通量蛋白药物发现和筛选自动化项目。汉赞迪全线采用了公司的核心单机产品自动化移液工作站以及全流程智能化自动化方案,极大降低了客户运营成本,满足了客户急迫的系统交付需求。

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从谈判到落地交付,汉赞迪在不足6个月的时间内,完成原本预计至少需花费10个月的项目工作量,创造了行业内同等规模系统的最快交付纪录,也是迄今为止中国品牌企业创下了大型整合平台最快交付纪录。

      “在生命科学领域,交付能力是衡量一家企业的重要标准,不仅要求企业按时交付产品,而且要在产品交付后快速发挥出平台的初始功能。”赵吉斌回忆,汉赞迪基于对生命科学的深刻理解,根据客户需求拟定个性化解决方案,用了3个多月时间完成设备交付,仅花费2个月时间进行现场工程施工、软件安装、单机调试、局部调试和整体调试,提前完成了项目交付。


灯塔工程,就像熠熠生辉的勋章,不仅锤炼了团队能力,也吸引了客户的纷至沓来。“花香蝶自来”。目前,汉赞迪已实现了分子、细胞、蛋白质层面的多样性场景下从入口到出口的全流程智能化技术积累。对比传统的实验室系统,汉赞迪可实现更高的效率、更稳定的实验结果,并且已在诸多KOL客户中投入使用。

此外,基于AI、IoT等数字技术在医疗健康各个领域应用的深度渗透,汉赞迪结合生命科学领域场景,首次提出BAIoT概念B代表Biological生物学,BAIoT旨在从生物学维度和物理逻辑维度两方面建立生命科学领域的专属AI模型与物联网体系。

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生物学维度上,从基因工程分子水平、到生物学工程细胞工厂水平、再到生化工程生物反应器大生产水平,汉赞迪正在原创突破建立完整的互作关系公式、运算模型与数据库构架。从物理逻辑维度,汉赞迪结合现有工业领域人工智能AI和物联网IoT数字化生态技术,架起生命科学家和工业工程师以及软件架构师之间的沟通桥梁。

在未来的产品规划中,汉赞迪也将基于BAIoT底层技术,形成智慧实验室、智能自动化生命科学产业生态全链条。

从汉赞迪单个企业中抽身,站在实验室自动化行业高度来看,随着国内生命科学领域创新热潮的来临,以及新冠疫情带来的海外供应链周期和产品安全性等挑战,生命科学自动化国产化势在必行。因此,现阶段正是如汉赞迪这类国内优质的实验室自动化企业,凭借完善的技术体系、强大的产品和更新迭代能力,以及完善的市场化网络,脱颖而出的大好时机。
追风赶月莫停留,平芜尽处是春山。待到山花烂漫时,他在丛中笑。









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